2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6 月，UCloud優(yōu)刻得營(yíng)業(yè)收入分別為：5.16億元、8.40億元、11.87億元和6.99億元，報(bào)告期內(nèi)收入規(guī)模迅速提升；2017 年度和 2018年度同比分別增長(zhǎng)62.60%和41.39%；2019年1-6月較2018年1-6月同比增長(zhǎng)32.13%。

公有云為核心板塊，混合云培育成熟

公有云是報(bào)告期內(nèi)公司最主要的收入來(lái)源，報(bào)告期內(nèi)分別貢獻(xiàn)了91.43%、90.97%、85.15%和 80.89%的收入。 混合云業(yè)務(wù)培育成熟，收入占比逐年提高，報(bào)告期內(nèi)分別貢獻(xiàn)了 4.34%、5.85%、11.69%和 16.00%的營(yíng)業(yè)收入，2017年度和 2018 年度的增長(zhǎng)率分別為 119.05%和 182.44%，為公司業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升提供了新的突破點(diǎn)。公有云是UCloud優(yōu)刻得核心戰(zhàn)略版塊，公有云資源共享、高效經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)可以滿(mǎn)足大部分用戶(hù)的共性需求，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)的加速上云，都將給公有云帶來(lái)龐大的市場(chǎng)增量;公有云技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人才及資金壁壘都較高，新進(jìn)入者與公司競(jìng)爭(zhēng)難度較大，UCloud優(yōu)刻得憑借其領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，將持續(xù)享受行業(yè)發(fā)展紅利。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自互動(dòng)娛樂(lè)、移動(dòng)互聯(lián)、企業(yè)服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域。其中，互動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)自游戲、視頻影音等行業(yè)，是公司報(bào)告期內(nèi)穩(wěn)定的收入來(lái)源；公司在移動(dòng)互聯(lián)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了收入的突破性增長(zhǎng)，在金融、教育機(jī)構(gòu)、新零售、智能制造等傳統(tǒng)行業(yè)和其他下游領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

在科技研發(fā)投入方面，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6 月，公司研發(fā)費(fèi)用占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 18.97%、12.68%、13.51%和 13.40%。

在用戶(hù)數(shù)量指標(biāo)方面，2019年上半年，公司消費(fèi)ID數(shù)量為 11,770 個(gè)，同比增長(zhǎng)50.34%，新增消費(fèi)ID數(shù)量為4,410個(gè)，同比大幅上升81.11%；2019 年上半年的客戶(hù)次月留存率92.13%，其中規(guī)模以上客戶(hù)次月留存率達(dá)到 95.16%，處于較高水平。2016年至2018年，公司用戶(hù)ARPU值持續(xù)上升，2019年上半年ARPU值為 5.93 萬(wàn)元，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

立足“中立”，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

UCloud優(yōu)刻得招股說(shuō)明書(shū)披露，將通過(guò)以下方式拓展新的下游行業(yè)和客戶(hù)：

發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)腰部客戶(hù)，腰部客戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)、貼身的云服務(wù)有強(qiáng)需求，公司可以憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品能力和敏捷的開(kāi)發(fā)能力，形成差異化優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

深耕傳統(tǒng)企業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，選取轉(zhuǎn)型速度快、云化需求大，市場(chǎng)空間較廣、格局分散，中立定位、全內(nèi)資屬性能發(fā)揮較大優(yōu)勢(shì)的行業(yè)重點(diǎn)突破，如零售、教育等。

拓展海外云計(jì)算業(yè)務(wù)，公司繼續(xù)根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行節(jié)點(diǎn)部署，提升單節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)容量，針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品功能和技術(shù)能力，并與合作伙伴開(kāi)拓海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。

加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，基于與中國(guó)移動(dòng)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在公有云、國(guó)際業(yè)務(wù)、私有云/混合云等多領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

增強(qiáng)政企客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，利用安全屋產(chǎn)品解決政企數(shù)據(jù)流通需求，帶動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售，作為差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，擴(kuò)大公司知名度，推進(jìn)政企客戶(hù)的收入貢獻(xiàn)。

嘗鮮“AB股”設(shè)置

UCloud優(yōu)刻得設(shè)置了“特別表決權(quán)結(jié)構(gòu)”，按照本次可能發(fā)行的最多股數(shù)（含全額行使超額配售選擇權(quán)，即采用超額配售選擇權(quán)發(fā)行股票數(shù)量為首次公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量的 15%）計(jì)算，季昕華、莫顯峰及華琨在本次發(fā)行完成后將合計(jì)直接持有發(fā)行人 19.3964%的股份及 54.6113%的表決權(quán)。

興業(yè)證券認(rèn)為，科創(chuàng)企業(yè)以輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，難以獲得商業(yè)銀行信貸支持。這類(lèi)企業(yè)初期又需要大量資本投入，盈利周期較傳統(tǒng)企業(yè)更長(zhǎng)，對(duì)融資迫切性更高。多輪股權(quán)融資容易使公司創(chuàng)始人或管理團(tuán)隊(duì)股份被稀釋?zhuān)踔羻适Ч窘?jīng)營(yíng)決策權(quán)。

科創(chuàng)板推出同股不同權(quán)制度有利于實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)多方共贏。一、同股不同權(quán)制度使A股投資者能夠分享本土科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的紅利，也便利企業(yè)融資，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)投資者紅利和企業(yè)成長(zhǎng)的良性循環(huán)。二、同股不同權(quán)制度能避免企業(yè)內(nèi)部股權(quán)紛爭(zhēng)，財(cái)務(wù)投資者享受分紅和資本利得，企業(yè)創(chuàng)始人把握公司的決策權(quán)，保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展軌道；三、將更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)留在國(guó)內(nèi)。這對(duì)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)為本土企業(yè)融資、定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)分散的核心功能有重要意義。