1.快速增長(zhǎng)和低回購率

照明市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。目前，中國(guó)有超過500個(gè)專業(yè)照明市場(chǎng)，占全球照明市場(chǎng)的20％以上。隨著城市化進(jìn)程的加快和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善，照明行業(yè)的需求空間將不斷擴(kuò)大。然而，由于燈具產(chǎn)品的使用壽命很長(zhǎng)，例如起居室內(nèi)的大型吊燈，大多數(shù)家庭只能在幾十年內(nèi)購買一次，而且回購率非常低。

2.用戶群分散且不集中

雖然每個(gè)家庭都購買了一個(gè)燈具，但它只在特殊時(shí)期（例如新的家庭裝飾）購買，這導(dǎo)致用戶群非常分散并且難以促進(jìn)照明市場(chǎng)。

3.消費(fèi)者既理性又沖動(dòng)

每個(gè)人都越來越關(guān)注家居照明，選擇燈具時(shí)也非常理性。為了購買喜歡的產(chǎn)品，消費(fèi)者傾向于購物，這比價(jià)格和性能更有趣。但與此同時(shí)，用戶也是沖動(dòng)的，受到傾向和主觀影響。一眼相中數(shù)十萬的花燈毫不猶豫買下的事件在燈具市場(chǎng)也常有發(fā)生。

4.需求場(chǎng)景化，碎片化

隨著消費(fèi)水平的提高，我們對(duì)燈具的需求不再是“照亮”那么簡(jiǎn)單?？蛷d，臥室，廚房，嬰兒房，不同的場(chǎng)景有不同的照明需求。光的強(qiáng)度，顏色或形狀都是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。此外，對(duì)環(huán)境保護(hù)、節(jié)能、智能和高科技都有不同的要求。這些要求非常個(gè)性化和分散，對(duì)照明市場(chǎng)來說有點(diǎn)挑戰(zhàn)性。

5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高度相關(guān)

照明產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系非常高，如房地產(chǎn)，建筑材料，裝飾等。這就是為什么許多燈具店都位于建筑材料商店附近。許多家庭在購買燈具之前可能購買了家庭照明三部曲，因此與相關(guān)行業(yè)的合作可能是主導(dǎo)未來照明市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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